中新经纬12月14日电 (郑艺佳)冰雪旅游黄金时期未至，近九成房间已被预订；近万元一晚的民宿51策略，提前一个月才能订上……这个冰雪季，热衷“出片”的年轻游客，将新疆禾木的“雪景房”捧成了新的财富密码。
近万元一晚的民宿，长啥样？
“禾木带大窗户的木屋民宿，我们提前半个月问，民宿那边都说房源很紧张。”刚结束新疆旅行的四川居民叉烧(化名)告诉中新经纬，“我住的那家民宿一晚1500元，最后还是找当地旅行社才订上的，想自己订上很难。”
禾木某民宿 受访者供图
另一位刚从新疆回来的广西居民三三(化名)也感受到了当前禾木木屋民宿房源的紧俏：“我提前十来天预订的，看上的那家民宿已经没有选择房型的余地了。带大窗户这样的热门房型，现在更是都被订光了。”
据三三介绍，她于12月5日入住这家民宿，一晚房价为1700元。中新经纬在美团App上看到，12月15日直至元旦假期间，该民宿的同款热门房型已被全部订完。而在春节期间，该房型价格已涨至2160元/晚。
中新经纬在携程等OTA平台上看到，今年12月至明年2月，禾木民宿的价格并不便宜，但有不少已被预订一空。例如一家位于禾木村苏木河路的民宿，房间价格区间在2099元/晚至9899元/晚之间，每个房型只有一间，12月仅剩20日、21日和28日仍有一二间空房。另一家位于禾木村吉克普林路的民宿，每个房型同样只有一间，价格区间在1880元/晚至2679元/晚之间，12月仅剩23日有一间空房。
中新经纬注意到，禾木民宿的热门房型多为一楼平房，通常都带有一扇可以看到窗外雪景的大窗户，内部装修突出当地民族特色，以木制为主。
在问及为何热衷于入住禾木小木屋时，叉烧和三三不约而同地回答：窗户拍照很出片。
“小木屋氛围真的很好，窗户很大，外面的雪景非常漂亮，房间里又很暖和，坐在屋里看雪景，都能看上一整天。”叉烧说。
类似叉烧和三三这样为了“雪景房”奔赴禾木的游客不在少数51策略。
公开资料显示，禾木位于新疆阿勒泰地区布尔津县境内，如今已成为新疆网红旅游目的地之一。在抖音平台上，“禾木”和“禾木村”词条播放量现已分别达到21.4亿次和35.7亿次。而作为当地特色民居，禾木木屋也成为游客不远千里奔赴的打卡地。
据央视新闻2025年1月报道，禾木村是中国目前保留最完整、历史最悠久的图瓦人村落之一。仅2024年全年，禾木村接待游客量便已超过200万人次，村内可提供的住宿床位从2018年的1000个左右增至11800个床位。另据禾木民宿协会2024年6月披露的数据，禾木景区民宿占比已达60%。
途家数据显示，2025年，新疆旅游热度持续攀升，今年新雪季(2025年10月12日-2026年3月30日)，阿勒泰的民宿预订量同比去年翻番。
“来到禾木的游客，大部分都会入住当地民宿。”自2019年开始在禾木经营民宿的张海(化名)向中新经纬表示。
据张海介绍，目前他运营的民宿一共七个房型，价格在3868元/晚至9868元/晚不等，全年价格基本持平，今年冰雪季的民宿预订情况非常乐观。民宿于12月初进入预订热门时间，其中热门房型如3868元/晚的独栋小木屋，以及8868元/晚和9868元/晚的面积较大适合多人入住的房型，一般需要提前一个月甚至更久才能订上。
“虽然距离2025-2026冰雪季的黄金期还有一段时间，但我们的客房预订率已达八至九成。从今年以来整体看，得益于冰雪运动的不断发展以及平台引流，我们的营收保持了强劲增长，预计全年收入增幅在20%到30%。”张海表示。
携程度假农庄(新疆禾木西融联营店)相关负责人也向中新经纬表示，禾木今年冰雪季预订整体比去年提前，雪场开板第一周，民宿的整体入住率较去年翻倍增长。“全年看，入住率与客单价都有提升，在行业冰雪热度整体上升的背景下，我们农庄的营收同比增长大约在20%，整体呈稳步上升。”
住宿，又不止住宿
在张海的印象中，禾木小木屋经历了一个从摄影圈内小众火爆，再到大众消费市场的出圈过程。“真正的爆发节点出现在2023年，短视频平台的集中曝光，以及周边吉克普林国际滑雪场等项目的逐步完善，让禾木从传统的秋景胜地一跃成为炙手可热的冬季‘童话雪乡’。”
禾木某民宿 受访者供图
中新经纬看到，在抖音、小红书等网络平台上，关于禾木木屋的讨论层出不穷，其中有不少游客是来禾木滑雪时入住。除了民宿推荐之外，拍摄机位、观日出日落等都是热门话题，许多游客都对更深度地体验当地生活表示兴趣。张海也感觉到，当前禾木的游客较往年出现了不少新的变化。
“我们的主要客群是90后、00后的年轻群体以及追求品质的亲子家庭，来自南方省份的客人占比非常高。”张海表示，“这些游客不再满足于基础住宿，更愿意为品质和审美支付溢价，像是落地窗雪景和全屋地暖这样的房间，往往更受他们喜爱。高颜值、高‘出片率’，更便于他们在社交媒体上分享。”
携程度假农庄上述负责人也表示，现在他们的客群以城市年轻人、家庭和滑雪爱好者为主，更看重沉浸感与体验价值，而非单纯的房间配置。愿意为“好拍、好住、服务方便”的产品付费。
“禾木民宿最大的特色是原木美学、季节景观和生活质朴感，能让游客看到本地人真实的生活方式，满足了游客对‘自然+慢生活’的向往，因此吸引大量年轻人、家庭与户外爱好者专程前来体验。新疆近年来‘冰雪游’的大力发展以及雪场的更新建设，也不断吸引着滑雪爱好者前来入住体验。”该负责人表示。
在此背景下，禾木当地民宿的运营思路也发生了转变。去年，张海曾帮一位来自南方的男性游客策划了一场在暴雪中的求婚。为了营造氛围感，他和其他工作人员特地在木屋外用灯带布置了一整块场地，还配上了图瓦人的特色音乐，让两位客人感动落泪。
据携程度假农庄负责人和张海介绍，雪季体验、当地文化活动、接驳/装备服务等成为当地民宿拓展二次消费的重要渠道。“如今，我们收入的提升不仅来自房价，更多是依赖于餐饮、旅拍等附加服务带来的二次消费增长。”张海表示。
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